di Emilio Iodice
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Così come molte altre persone in tutto il mondo ho assistito all’incontro/scontro tra Trump e Biden. Ho fatto molta attenzione al linguaggio corporeo, alla fraseologia, alla forma e alla sostanza.
A differenza della maggior parte degli storici, giornalisti e analisti delle elezioni politiche americane, non sono restato sorpreso. Ho sorriso, mentre guardavo quel che succedeva. Mi era familiare. Quello che mi ha divertito è stata la reazione di stupore da parte dei media americani e del mondo intero; ha mostrato ingenuità e scarsa comprensione del mondo della politica come la intende Donald Trump
Anche dire che Biden “ha vinto” il dibattito per un giudizio più favorevole del pubblico nei suoi confronti ed è sembrato “presidenziale”, è falso e non indica correttamente il terreno di scontro in cui Trump è veramente impegnato.
Il suo obiettivo è dimostare che il suo avversario è un debole. Su questo terreno, egli compatta la sua base e vince sui non schierati. Questa non è astrofisica.
Sono cresciuto a New York City dove abbiamo avuto la nostra parte di bulli e prepotenti da strada. Io non sono stato uno di quelli; Donald Trump lo è stato, nel campo degli affari.
Siamo stati insieme alla Fordham University nei primi anni ’60. Ero membro del Gruppo di Discussione della scuola e ho imparato a valutare a colpo d’occhio le capacità in un dibattito pubblico e gli argomenti vincenti. Il nostro modo di procedere era gentile, aderente ai fatti e preciso.
Ma per vincere si usano anche altri sistemi.
Una tecnica che io non ho mai utilizzato, ma a cui sempre ho fatto attenzione era quella del “Bullo”. Ho sempre ritenuto che fosse poco etico e in definitiva sbagliato usare questi metodi. Esso tira fuori il peggio di un dibattito, sottolinea le nostre debolezze e spesso crea delle situazioni in cui entrambi i contendenti sono perdenti. Ai miei occhi mostra mancanza di carattere, che è sinonimo di bullo.
Il metodo è pensato per spaventare, sminuire e indebolire l’interlocutore fino a farlo rinunciare.
Trump usa aggressivamente questo sistema con costanza e determinazione, sia che si tratti di una negoziazione d’affari, di una conferenza stampa o di un confronto con un avversario politico.
Questa non è una critica. È un dato di fatto.
Lasciatemi spiegare alcuni dei mezzi che egli usa: sono classici e sono stati approfonditi in testi, nella letteratura, in articoli sui negoziati, etc (1).
- Irrita l’avversario: Trump critica i risultati politici di Biden, la sua intelligenza e l’integrità della sua famiglia. Biden si arrabbia e comincia a reagire agli assalti. Man mano che la sua rabbia cresce, Trump mette in discussione l’intera esperienza e le credenziali di Biden.
- Attacca finché l’altro reagisce in modo sproporzionato: L’ex vice-Presidente si mette sulla difensiva. Invece di mettere a fuoco la domanda del moderatore, Biden risponde alle accuse e alle falsità di Trump. Questo permette a Trump di portare un nuovo attacco, e un altro ancora. Trump ha manipolato Biden fino a farlo agire in modo irrazionale. Questa è la tipica tecnica di coloro che abusano degli altri con la “manipolazione irrazionale”.
- Fa’ dei commenti biblici: Donald Trump parla come se i suoi valori e le sue idee fossero vangelo. Egli mette insieme i dati per esercitare la sua autorità ed insiste che sono fatti, anche se chiaramente non lo sono. L’avversario parte in offensiva per rifiutare tali informazioni e le definisce “bugie”: questa è stata la posizione che Biden ha messo in atto.
- Ridicolizza il tuo avversario: Mentre Biden parla, Trump lo interrompe e lo mette in ridicolo; insinua che non era intelligente ed era “l’ultimo della classe”. La tonalità della voce di Trump, i manierismi e l’atteggiamento di disprezzo generale era pensato apposta per dominare e intimidire.
- Fai la vittima: L’insistenza di Trump che il contenzioso tasse erano “fake news” e parte di un complotto dei media di sinistra per distruggerlo, era per insinuare il dubbio nella mente degli elettori.
- Controlla la discussione: L’aggressività di Trump e il mancato rispetto delle regole gli permette di controllare il dibattito. Egli non ha focalizzato sui punti specifici ma sugli aspetti personali e ha messo in dubbio i titoli di studio di Biden.
- Mostrati appassionato: Trump parla in modo appassionato. Alza la voce, punta il dito e parla nel tempo in cui spetta a Biden parlare, il che dà l’impressione che sia dominante e che controlli la situazione
Due altri dibattiti devono ancora svolgersi. Joe Biden non si dovrebbe cullare sugli allori delle previsioni che lo mostrano in vantaggio. Al contrario dovrebbe affinare le sue capacità, comprendere meglio i metodi del suo avversario e evitare le trappole che Trump gli preparerà.
Traduzione a cura della redazione di Ponzaracconta
Emilio Iodice è autore di When Courage Was the Essence of Leadership: Lessons from History. His new book is entitled, The Commander in Chief, the Qualities Needed of Freedom Loving Nations in the 21st Century: Lessons from American Presidential History.
Note
Questo testo è stato inviato anche al New York Times (NdR)
(1) – https://thepowermoves.com/ben-shapiro-debate-techniques/ [2]
Emilio Iodice
http://www.iodicebooks.com/ [3]
“I shall pass this way but once; any good that I can do or any kindness I can show to any human being; let me do it now. Let me not defer nor neglect it, for I shall not pass this way again”. (Etienne de Grellet, Quaker Missionary)
“You can’t win today’s games with yesterday’s home runs.”
“You can never defeat a person who never gives up”. (George Herman “Babe” Ruth, American Baseball player)
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ENGLISH VERSION
A Look Behind the First Trump-Biden Debate
by Emilio Iodice
Like many people around the world, I watched the encounter between Trump and Biden. I took care to study body language, phraseology, form and substance.
Unlike most historians, journalists and analysts of US presidential politics, I was not surprised. I smiled watching what was happening. It was familiar. What amazed me was the level of astonishment on the part of the US and global media. It showed naiveté and a lack of understanding of the world of politics according to Donald Trump.
Also, to say that Biden “won” the debate by increased poll numbers and looking more “presidential” is disingenuous and does not address what Trump is truly engaged in. His objective is to show his opponent is weak. In this way, he solidifies his base and wins over independents. This is not rocket science.
I grew up in New York City where we had our share of bullies and street fighters. I was not one of them. Donald Trump was, in his sphere of business.
We were both at Fordham University together in the early 1960s. I was a member of the Debate Society and learned firsthand skills of public speaking and winning arguments. Our manner was gentle, factual and precise.
Other ways were also used to win.
One technique I never employed, but saw constantly was that of the “Bully.” I believed it was unethical and wrong to use these methods. It brings out the worst in the process, highlights our weaknesses and rarely creates a win-win situation. For me, it shows a lack of character, which is synonymous with a bully.
The method was designed to frighten, belittle and weaken an opponent into giving up.
Trump aggressively uses it constantly and consistently whether it is a business negotiation, a press conference or a confrontation with a political enemy.
This is not a criticism. It is a fact.
Let me explain some of the devices he used which are classic and have been articulated in texts, literature, articles on negotiation, etc. (1).
- Irritate Your Opponent: Trump criticized Biden’s political record, his intelligence and the honesty of his family. Biden became angry and started reacting to the assaults. As his anger grew, Trump honed in on Biden’s experience and credentials.
- Attack as They Over React: The former Vice President became defensive. Instead of focusing on the questions of the moderator, Biden responded to Trump’s allegations and falsehoods. This allowed Trump the opening to attack again and again. Trump manipulated Biden into acting irrationally. It is a typical technique of those who abuse others with “emotional manipulation”.
- Make Your Comments Biblical: Donald Trump speaks as if his values and ideas are gospel. He conveys data to exert his authority and insists it is factual, even when it clearly is not. An opponent goes on the offensive to refute the information or call it “lies.” This was the position Biden was put in.
- Ridicule Your Opponent: As Biden spoke, Trump interrupted and ridiculed him. He implied Biden was not intelligent and “at the bottom” of his class. The tonality of Trump’s voice, mannerisms and overall contempt for Biden was designed to dominate and intimidate.
- Play the Victim: Trump’s insistence the tax allegations were “fake news” and part of the “leftist” media plot to destroy him were to cast doubt in the mind of voters.
- Control the Discussion: Trump’s aggressiveness and disregard for the rules allowed him to control the discussion. It did not focus on issues but personalities and questioned Biden’s qualifications.
- Look Passionate: Trump spoke passionately. He raised his voice, pointed fingers and spoke over Biden’s speaking time making Trump look dominant and in control.
Two more debates are up ahead. Joe Biden should not rest on the laurels of polls that show he is ahead. Instead he should sharpen his skills, understand his opponent and avoid the traps Trump will set for him.
Emilio Iodice is author of When Courage Was the Essence of Leadership: Lessons from History. His new book is entitled, The Commander in Chief, the Qualities Needed of Freedom Loving Nations in the 21st Century: Lessons from American Presidential History.
Emilio Iodice
http://www.iodicebooks.com/
“I shall pass this way but once; any good that I can do or any kindness I can show to any human being; let me do it now. Let me not defer nor neglect it, for I shall not pass this way again.”
Etienne de Grellet, Quaker Missionary
“You can’t win today’s games with yesterday’s home runs.”
“You can never defeat a person who never gives up.”
George Herman “Babe” Ruth, American Baseball player